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    俨道人物志丨俨道创始人侯松涛首创“三分三化”的俨道模式

    打造一个成熟且规范的律师行业,是实现依法治国的必要前提。努力影响身边的律师,成为有尊严的专业律师。

    ——ag888.com|官方网站创始人 侯松涛

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    创立一家律师事务所,并不是一件难事,但要成为一家极具创新理念和改革魄力的新锐律所,则需要有清晰的定位和完善的运营模式。对于2014年成立的ag888.com|官方网站来说,“三分三化”的特色发展模式——职能分工、专业分工、行业分工、服务流程标准化、质量管理体系化、服务项目定制化,则更好地体现了律所公司化运营模式的精髓。

      

    对于俨道来说,律所的创新改革离不开脚踏实地。俨道创始人侯松涛认为,传统的律所管理模式积弊很多,比如年轻律师的成长、团队内的协作与分工以及合伙人的利益分配等。因此,在他多年的职业生涯中,一直在探寻如何让律所运营制度更加有利于年轻律师的成长;如何让律师行业更加专业化、团队化;如何让律所的收益分配制度更加人性化,这些都是律所公司化发展所需要考虑的核心问题。要想解决这些问题,让客户能够享受到俨道极致的用户体验,享受到最优质的法律服务,“三分三化”六大特色模式是关键,它让俨道的公司化发展迈出了成功的第一步。

      

    ag国际厅ag88|注册ag赌场注册|优惠ag888.com|官方网站“为了保持创新的活力,我们必须突破自己”。侯松涛坚定地说道。为此,他将业务部门划分为诉讼中心与非诉讼中心,并单独设立运营支持中心,将人力、企宣、行政等职能剥离出来,让律师和律师助理专心于专业工作,从而提高工作效率,这也是俨道职能分工的体现。侯松涛说:“俨道从成立之日起,就决意打破行业传统规则,以变革者的姿态,用全新的运营模式将俨道打造成为新锐律所,实现职能化分工,为了实现这一目标,律所设立了包含行政、企划、营销、人力、信息技术等部门的运营支持中心,帮助律师打理繁杂事务,让律师把法律以外的所有工作全部转交出去,从而专注于法律事务,保证服务品质,进而成为真正专业优秀的律师团队。

      

    在专业分工方面,侯松涛进行了细致的部门划分,并且将分工延伸到所有的法律专业领域。例如俨道诉讼中心是按照深圳中院刑庭和民庭的分工,对应分设刑事一部、刑事二部、民事部、商事部等十个部门,他认为这种划分能够在办理案件过程中与法院有更高的契合度,细致的专业分工,也能够让律师在细分专业领域越来越专注。除此之外,他还要求律师对案件的特点、权威学者的观点、承办法官的品性及专业观点倾向、法院判例的导向等进行深入研究,制定出最好的庭辩方案,制作最精确的出庭法律文书,为当事人争取最有利的法律结果。

      

    将创新和客户服务做到极致,这是侯松涛对俨道律师的要求,为此,他打造了一支既精通专业又了解行业的企业法律顾问团队,进行行业领域的划分管理,划分出房产基建、建筑装饰、加工制造、金融理财等十六个行业科。他认为行业服务的分工使得俨道律师能为客户提供最专业、最高效的法律服务,同时还能使律师具有高度的团队合作精神,不同专业领域的律师能够相互配合为企业客户提供全方位的综合法律服务。“这是比‘专业分工’更高层次的‘行业分工’,律师在精专每个专业的同时,更进一步的是对特定行业的研究,如此,方能从法律专业和行业背景多个方面,为客户提供抓住痛点的法律服务。”侯松涛说道。

      

    如果说俨道的“三分”是对律所架构的划分,那么“三化”就是对法律服务本身的全面要求了。侯松涛介绍,在操作流程标准化方面,律所内部制定严格的服务操作细则,每一项法律服务对应每一个细则、每一个模板。俨道制定的代理服务标准对律师提出了更高的要求:包括提供多少份法律文书、案前法律分析、案件的法律关系分析图、案件发生节点与案件相关的司法解释及相关判例、案件接收后的内部讨论及模拟法庭、庭后多次代理意见讨论补充、与法官良性沟通以及结案后的知识分享和总结教训等。这套高标准的服务要求也体现了俨道服务客户的严格化和标准化。

      

    在质量管理体系化方面,俨道开创了行业之先例,即对律师办结的案件进行绩效考核管理。侯松涛说:“质量管理体系化不仅保证服务过程的规范和服务质量的稳定,同时最大限度地减少律师执业过程中的工作失误,能够防范和降低执业风险。”俨道对律师进行绩效考核,对律师出品的法律服务、诉讼案件进行监督和管理:服务过程的监督监控,每个部门都有部门长,部门长将案件代理文书审批完后发送给当事人;事后监督监控,对所有律师办理的案件进行监督、检查、评价。这种绩效考核的结果,与律师收入挂钩,也与律师级制晋升相结合。

      

    在服务项目定制化方面,俨道根据客户的分类将法律服务项目精心精细拆分,定向提供个性专属服务,做到精准的供需对接,绝不浪费客户的每一分时间和金钱。将企业的法律服务细化成百余项,每一项还有子项;对私人服务法律服务提供阶段定制需求;针对商务人士、小企业主、中产阶级、普通工薪阶层等个体的需求量身定制法律服务。通过服务项目的定制,满足不同客户不同阶段的法律需要。

      

    俨道虽然成立还不到两年,但是一直呈现出的客户续签率高、客户推荐率高、业绩增长率高,这“三高”是客户对俨道最好的支持,也是俨道快速发展的最直接的体现。“在2015年底第一次服务年度更迭中,俨道常年法律顾问企业续签率几近100%,仅有一家企业未能续签是因为遭遇资金周转问题倒闭,而该企业主在公司倒闭后还继续为我们推荐客户。”侯松涛说道。与此同时,老客户推荐新客户已成为俨道一大重要案源,有超过70%的案件是推荐而来的。基于以上的高续签率与高推荐率,俨道业绩每天都在发展,2016年第一季度营收已接近去年全年水平。

      

    俨道的内部微信群名叫“俨道理想国”,俨道律师都是奔着相同的理想走到了一起,全身心投入到自己热爱的专业,不断精进,成为专家。侯松涛希望通过俨道的成功实践,突破传统律所管理模式积弊,试验出一条更适合当前市场的律所运营模式,逐步改变中国律师行业业态。“当然,目前我们最急迫的,是吸纳更多的同道人才,完整搭建起俨道的组织架构,充分发挥我们的制度优势,扩大规模,增长业绩,让理想落地。”侯松涛说道。

    2017-10-16 15:35

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    俨道人物志丨热烈祝贺向淑娴主任连任律协建工专业委员会委员

    祝贺ag888.com|官方网站向淑娴主任

    连任第十届深圳市律师协会建设工程法律专业委员会委员。


    向淑娴

    ag888.com|官方网站主任、合伙人;

    深圳市律师协会建筑工程专业委员会委员;

    西南政法大学法学学士;

    武汉大学法学硕士;

    执业逾10年。

    曾主办多起高端商事诉讼,涵盖土地投资开发纠纷、公司股权纠纷、大型商业租赁纠纷、建设工程合同纠纷等领域;

    曾担任某上市公司法务部负责人数年。


    连任

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    连任深圳市律师协会建设工程法律专业委员会委员


    专注

    向淑娴主任执业逾10年,是俨道建筑房地产部的负责人,致力于建筑工程专业,更是代理了各类建筑诉讼案件无数。


    专业

    俨道律所,是一家极具创新理念和改革魄力的公司化律师事务所,专业分工,对专业领域进行部门划分,分工延伸到所有的法律专业领域,使得律师在细分专业领域越来越专业,而身为建筑房地产部的负责人,向淑娴主任在该领域的专业毋庸置疑。



    一日三省,精进不休


    主要诉讼案例


    • 代理深圳市建艺装饰集团股份有限公司建筑工程施工合同纠纷案件

    • 代理深圳广田装饰集团股份有限公司建设工程施工合同纠纷案件

    • 代理广东中联建建筑工程有限公司建设工程施工合同纠纷案件

    • 代理深圳市膳庭餐饮管理服务有限公司装饰装修合同纠纷案件

    • 代理广东筑奥园林有限公司建设工程施工合同纠纷案件

    • 代理深圳市益立高工程塑料有限公司买卖合同纠纷案件

    • 代理深圳市斯巴克贸易有限公司买卖合同纠纷案件

    • 代理深圳市同奎科技有限公司买卖合同纠纷案件

    • 代理佛山市顺德区龙泰鑫锯业有限公司买卖合同纠纷案件

    • 代理阿迪达斯美国股份有限公司商标侵权纠纷案件

    • 代理深圳市天雅艺软装文化股份有限公司租赁合同纠纷案件

    • 代理湖南益阳香炉山茶业股份有限公司商标侵权纠纷案件

    • 代理兰光大厦租户集体租赁纠纷案件


    服务客户及内容


    • 深圳市建筑工务署—深圳市建筑工务署施工招标文件范本修订专业法律服务

    • 深圳市土地投资开发中心—深圳机场三跑道扩建工程场地陆域形成及软基处理工程设计采购施工总承包(EPC)合同审查工作

    • 深圳市中联建工程项目管理有限公司—乐东黎族自治县滨海大道工程招标文件审查工作

    • 深圳市中联建工程项目管理有限公司—常年法律顾问服务

    • 深圳高力消防工程有限公司—常年法律顾问服务

    • 惠州大亚湾德一房地产经纪有限公司—常年法律顾问服务

    • 中博尚艺文化投资有限公司—常年法律顾问服务

    • 远太集团(福建)有限公司—常年法律顾问服务

    • 泉州南益房地产发展有限公司—常年法律顾问服务

    • 成都亮虹机电设备安装工程有限公司—常年法律顾问服务


    2017-08-10 15:09

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    律界:角逐互联网+无边界智慧型律所的资本

    逐鹿

    在互联网+时代下的法律服务已不再是手工作坊的时代,与已经进阶为AI智能科技的智慧法院、智慧仲裁、公安大数据等司法系统相比,传统律所的办公与运营模式已经严重束缚着律界的发展,甚至是生存。互联网+的AI时代在逐步开放着无边界的社会,"互联网+""大数据""人工智能""共享"不断冲击着律界的固垒,你会发现当事人懂的越来越多,能接的"业务"越来越少。律所或将面临一个更加注重发挥地域优势、追求精品化发展、关注当地律师人才建设的一个转折点。"无边界智慧型"律所的出现是这个时代促使整个律界发展的必然趋势。

    ——ag888.com|官方网站


    弊端

    截至2017年底,全国共有律师事务所2.8万多家,增幅为8.3%,其中97%的律所规模还是在50人以下。全国共有执业律师36.5万多人,比2016年增长11.5%,其中广东地区的律师超过3万余人。从目前的国内律师人数的变化趋势来看,律师队伍不断的壮大,律所间的竞争也愈演愈烈。互联网+律界发展态势扑朔迷离,律所要生存,就不得不直视大环境变化带来的前所未有的机遇和挑战。

    然,大多数律所仍然停留在业务和人数上的增长,维持着传统的管理模式和运营机制迟迟没有本质的突破,很多三四线城市更是连前者都达不到。随着律所的成长,日渐令人乏力的弊端逐一浮出水面:

    1.缺乏有专长业务经验的律师

    2.奔波一天还要花耗时间赶回所里对接琐碎事务

    3.处理各类业务,无限透支仅有脑容量

    4.律所运营成本居高难下,效率却越来越低

    5.品牌影响力不够,吸引不到案源

    6."大案"来了,却没能力承接

    7.辛苦养出来的"熟手"都成为了"别人家的"

    8.有一种特别喜欢的装修风格叫"别的律所"

    9.无论多么向望,仍然无法实现规模化的知识积累与管理

    ……


    而,打散传统律所的公司化管理模式,用互联网打破律所、律师边界,逐步实现无边界律所,给予每位律师自由的空间和时间。"聪明"的律所要做的就是努力搭建资源融合共享、大数据库培植、智能化办公运营。无边界智慧型律所极有可能成为最时尚与有生命力的"救赎"。


    对策

    近日,山东潍坊律协诸领导、同仁来俨道参观时,在就"无边界"式律所的探讨中,俨道律所创始人侯松涛律师提出,无需再讨论公司化律所亦或是提成制律所,未来律所应该倡导的是,各专业律师建立真正无界化合作模式,实现产品研发、知识共享、团队协作、科技助力的理想状态。这是在大数据时代下,促使律所和律师必须面临的突破与改变。


    1.成长性"无界"智能办公,释放律师碎片化时间

    打破传统律所的办公管理与运营模式,搭建成长性互联网+云端法律服务联盟——领络平台,把日常工作中心从“线下”转移到“线上”,所内律师可随时用手机、电脑、Ipad处理日常琐事,不限工作地点和时间。运用技术手段改造法律服务,实现大部分法律服务人工智能化。


    2.搭建互联网+知识数据库,支撑律师业务与品质倍增新模式

    律所实现资源共享、知识共享,并提倡团队“分工+协作”各司其职,精益求精。对于律所过往所有的业绩与数据,由律所统一进行知识梳理与归档至领络智能知识库,搭建律所免费共用的知识模板,让每个项目合作有整套完整操作体系共所内律师借鉴学习,助力每个青年律师的工作品牌快速提高,工作效率倍增。


    3. 4年300+场内训,19+场公开课助力青年律师快速成长

    俨道力争让每位新人律师能够快速进入体面的精英律师,早日促成“大状”。组织包括但不限于业内咖位教授、所内资深律师言传身教,也为所内每位律师提供自由成长的演讲平台,以内训+外训+公开课的方式,将所内每位新人律师均培养成一名专业精、擅演讲、爱学习、懂营销的精英律师。


    4.鼓励研发法律服务产品,不断刷新"王牌"总数

    俨道看破在互联网知识共享泛滥时代,单拼个人能力已经不足以立足业界前端。要抓牢客户的心,要促使团队专业能力的精进,就要鼓励、"逼迫"所内人员动脑用心,不断研发新的法律服务产品,日益增进完善律所运营数据库。即不断充实俨道的共享知识库,又连续不断产出服务客户的"最新王牌"。


    5.30余个媒体平台,宣传推广律师,塑造品牌价值

    目前,俨道各网络媒体平台搭建近30余宣传渠道。同时组建俨道私塾、俨道有戏、行业沙龙等推广主题项目活动,推出定期及不定期对外宣讲活动,拥有自己的官网、小程序、公众号等品牌服务宣传基地。宣传形式包含图文、视频、海报、H5等多种形式。


    6.双地铁便利交通、独立办公区,打造高档精品律所

    选址于福田中心区域双地铁交汇处,立所甲级写字楼,与市档案中心为邻,市各大看守所与中级法院近在咫尺。

    办公区与接待区分离,减少当事人与当事人之间、当事人与律师之间,律师与律师之间相互干扰。内设7+1间独立、半封闭式多功能接待室。办公区独立专属档案柜,一柜一锁。柜上依次排开的绿植让办公室舒适而又安心。


    7.创造型知识管理,律师零成本独立执业

    为扶持与鼓励律所律师快速晋升,研发出更多优质的法律产品,同时完成律所层面的知识管理。任何一名律师在每年满足以下3个条件即可在俨道零成本独立执业。

    ①提供10套符合我们办案规则的诉讼模板

    ②提供20份符合我们要求的合同或文件范本

    ③接受我们的任务指派,每小时工时费150元。


    8.让律所成为有"人情味"的家,提供更优质的福利待遇

    在家文化方面,俨道设有食堂提供午餐,有长期合作的西装订制厂家与苹果笔记本电脑供应商实时提供订制供应。每年组织包括但不限于体检、年会、部门聚餐、生日宴会、休闲、旅游羽毛球、下午茶等集体活动。

    为实现高效效率办公和所内律师个人成培养方面,俨道开通所内律师领络平台免费使用权,享受高效便捷的工作效率及全所共享知识平台。



    结语

    信息已然互通共享,俨道的"无边界智慧型"旨在打破传统"闭门"的律所边界,创造出更大的无界智能流动空间,以及可持续成长的开放式共享舞台。坚持专业、团队协作、客户满意度的基础上,坚守大家群策群力,紧密团队模式,最大限度发挥各自的能力。其在律界探索"无边界"律所、团队协调发展上踏出一条进阶路,在追求律师法律办公服务大数据沉淀、智能办公上走出一条进阶路,在放大、优化优质所内管理机制与品牌效应上走出一条进阶路。


    现在,我们需要这样的你一起打造·俨道理想国

    ?朋友,你好!

    若有幸得见,满心欢喜。


    有句话想对你说

    要发展,

    重要的是,你跟谁在一起


    俨道,

    将是你见证梦想的力量

    ?

    真诚地希望,

    能有幸与你携手同行!


    ?招聘职位

    合伙律师

    授薪律师

    挂所律师

    PS:欢迎自带团队一起加入俨道


    ?加入俨道

    1.应聘者请将个人简历发送到以下邮箱

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    招聘+职位+名字


    2.致电俨道

    0755-82775533

    HR郎经理:13480682637

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    3.登门洽谈

    深圳市福田区中康路卓越梅林中心广场(北区)4栋401-403? ??


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    2018-12-20 14:52